首先你要自己去挖掘资源，寻找愿意合作的医院，然后再找医生谈你们这边的政策，价格资源各方面的支援。如果你们已经有资源了，就可以直接过去找医生谈你们的合作了，要突出你们产品的优点，后期各方面的政策支援等等。 着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。
如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱啊。这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。
铺货率，产品在药店的上架率，要上架才有得卖。客情关系，加强与药店店员的交流沟通，让他们多帮着推一点。终端的生动化建设，海报、展架、门贴等宣传片，有的话开一点放在哪里，顾客也算有个了解。
售前服务是产品还没有到达经销商的货架上时，通过沟通、交流，引导经销商对产品产生兴趣。售中服务是在产品已经成交后，定期拜访客户，建立良好的客情关系，提供建议，帮助客户实现利润的转化。售后服务是在每次拜访或销售结束后，通过补货、解决客户问题、告知公司最新动态和政策，留住客户，使销售更稳固。
一般店长或经理对找他的每个业务人员说的最多的就是价格问题，基本都说价格高，这个不一定是他觉得真的价高，可能在试探你。
出科时的体会：内科不光是你会处理多少个疾病，更重要的是你对疾病的一个严谨的诊断思维，不断的总结，每天都在进步，而这是我在这一个月的蜕变，也是在我即将实习结束的这一年中累积吧，因为我相信：工欲善其事，必先利其器。
【篇一】护士实习心得体会 在xxx的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。
医学注重的是理论和实践，理论是指南针是依据，只有具备过硬的理论知识，才能够正确地做出判断。
【 #心得体会# 导语】实习的作用有验证自己的职业抉择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。以下是 考网。 2019医学生实习心得体会（1） 2019年x月x日，我和我的同学们离开了母校，来到了我将在此度过1年的实习医院——xx中心医院，因为是在故乡xx，所以感觉既熟悉又亲切。
医院实习个人心得感想篇3 作为一个医学生，临床实践是必不可少的，毫无疑问我们必须把理论知识与实践相结合，从而培养我们对未来职业环境的感性认识、激发学习兴趣。因此学校为了让我们更好的掌握课本知识以及课外知识，特意为我们安排了为期两个星期的见习，在本次见习中，我感受颇多。
医学生社会实践心得体会1000字（一） 短短半月的医院实践学习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟自己为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。第一次作为实习医生的经历会让我们铭记一生。实习，意味着我不再是学校里的那个摇篮中的宝宝，而是即将步入社会的那个学步的幼儿。
1、医药销售业务员的岗位职责 篇1 负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。 根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。 负责走访临床医生，提升临床开单业务量。
2、药品业务员岗位职责：负责全院中西药品采购工作，招标采购品种需遵循规定。确保进货渠道合法，保障药品质量与价格合理，确保临床用药需求。及时处理临时需求或急救药品问题，掌握药品信息及价格，准确执行价格政策，确保单据齐全、文件妥善保存。与医药公司沟通，协调剩余药品、缺货、破损及效期药品问题。
3、业务员的主要岗位职责包括： 确定销售目标：根据公司制定的销售计划和指标，制定个人销售目标，并努力实现或超越目标。 建立客户关系：与潜在客户和现有客户建立联系，了解他们的需求和要求，并提供相关的产品或服务。
通过这次见习，我更深入地了解了自己的能力。我认为这是一次非常有意义的实习，不仅巩固了药学知识，还锻炼了沟通与团队协作能力。实习期间，我收获了许多宝贵的经验，为将来的职业生涯打下了坚实的基础。
通过实习，我对自己有了更深的了解，认识到自己的成长与进步。这次实习不仅巩固了我的药学知识，还锻炼了我的实践能力、人际交往能力与团队协作能力。我深感这次经历对我的职业生涯具有重要意义。
工作因此变得相对轻松。现在，我不再需要花费大量时间学习医药知识，而是更加专注于药店的经营策略，思考如何优化管理和提高营业额。在基层工作实践中，我深刻感受到了营业员们的优秀品质，他们的坚韧不拔、不畏艰难、热情有礼，深深影响了我。
在龙州方略益民药店的实践见习，我收获颇丰。在药店实习，我深刻认识到实践与理论结合的重要性，不仅让我接触到实物，还让我在实际操作中更深入地理解药品知识，弥补了仅凭书本知识学习的不足。见习期间，我严格遵守药店的各项规定，认真工作。我负责药品的摆放、清洁整理及标签与价码的对应工作。
半个月的龙州方略益民药店实习，收获颇丰，让我深刻认识到实践与理论相结合的重要性。药学专业的学习，仅仅掌握书本知识是远远不够的，不能将理论知识有效运用，理论与实践相结合方能学以致用。实习过程中，我发现了自身在某些方面的不足，未来将继续努力学习，弥补知识与技能上的欠缺。
主要体会：实习期间，我熟悉了药房的服务规范，即四查十对，包括处方审核、药品核对、配伍禁忌审查及药品合理性判断。药房药品种类繁多，我通过记住药品类别和摆放位置，掌握了药品的快速查找方法。我参与了药品的搬运工作，深入了解了药品的常用类别，如抗生素、心血管、消化系统等。